主题：互联网成就了一种免费的商业模式

正因为此，Facebook的效能将大一个量级：当这个人买戴尔电脑之后，戴尔想把这个消息通知他的朋友，以引发更多的潜在购买。这样，Facebook又能收到戴尔一笔钱。 现在讲第三种方式。史玉柱的网游是这个类型的代表，即提供免费的游戏，让很多人来玩，而其中有一群有钱人，愿意花钱去买装备买道具，维持自己在游戏中的地位。这是属于向C（customer，高端用户）收钱。而且，这一模式的发展会导致一个很离奇，但很合理的现象：为了维持有钱人的满足感，史玉柱甚至花钱雇一大帮人来玩游戏。 这意味着：现在不仅午餐免费，而且，为吸引你来吃我免费的午餐，我愿意倒贴。 哈哈，是不是找到一点贝克汉姆的感觉？ 那好，现在该回答一个最根本的问题：这些互联网企业，到底卖的是什么？ 对第一种方式，卖的是眼球，也就是用户的注意力。其实这是一种非常传统的生意。跟贝克汉姆穿上耐克的衣服一个意思。对于广告商来说，只要你能让别人对我的产品产生好感，我就掏钱。 而互联网把这种方式放大，扩展，几乎无处不在。可以大胆设想一下，如果传统行业也采取这种互联网的方式，那会出现多少稀奇古怪的事情呢？ 说不定以后汽车都可以免费开回家，只要在车身上涂满“伟哥”的广告就行了，只要伟哥认定：一辆汽车在其服役时间内吸引到的伟哥销售量，足够覆盖这部汽车的成本。说不定，下次奥巴马竞选总统的前夕，我们都能穿上免费的T恤。因为奥巴马愿意免费赠送T恤，上面印着他的头像。 那一天是不是很美好？ 对于第二种方式，卖的是用户的个人行为。比如谁打算买笔记本，哪个年龄段的人最近对哪个品牌的唇膏感兴趣，这对于商家来说，是有价值的信息。实际上，这也是一个传统的生意。比如邓白氏这样的市场调研公司，通过信息整理和人工调研，为商家提供市场信息。只是，互联网能够提供的信息要更加个性化，能具体到某个人，而且更加规模化，可大量复制。 第三种方式，卖的是荣誉感。你也许会说：史玉柱卖给高端用户的不是装备和道具吗？但问题是，如果游戏没人玩，装备和道具还会有人买吗？只有人足够多，装备道具才会有杀伤力和追随者。所以，归根结底，这些人买到的是荣誉，是一种满足和享受。 说到底，这个模式的本质也是一种传统生意。那些名贵的表和服饰，实际的物理价值并不高，但一旦与这些实物背后的品牌连在一起，拥有者就立刻有了地位，跟别人拉开了距离。这不是荣誉，不是满足的享受，又能是什么呢？ 卖眼球，卖个人信息，卖荣誉感。归根结底，互联网公司卖的都是“人”。 这跟卖汽车卖T恤有本质的不同。人的注意力，有价值；人的需求信息，有价值；人的崇拜和厌恶，也就是人的情感，也有价值。如前所述，这些价值一直都存在，一直都有对应的传统的生意模式。不同的是，时代的变化，使得人的价值被放大了。 汽车和T恤这些实物的价值，在工业时代被重视被放大。而当工业产品极大丰富，进入下面两个时代（信息时代，以及之后的You时代）后，实物的价值相对萎缩，而实物的对应体，人的价值就相应放大。 打个比方。之所以有厂商愿意送一辆车给贝克汉姆开，是因为会有1000个人受到他的影响，对这种车产生好感。假设一辆车1000元，那么“让一个人对这辆车有好感”就值1元钱。这1元钱就是工业时代的定价。 在信息时代，人会相对增值。假设“让一个人对这辆车有好感”能值1000元，那么对于值1000元的车而言，只要一个人能够影响到另一个人，就可以送他一辆车开了。于是，在这个时代，能有免费车开的人就越来越多，他们都成了贝克汉姆。